Почему 70% лидов digital-агентства не покупают, хотя говорят: «Интересно». Система квалификации, которая увеличивает конверсию еще до коммерческого предложения

Почему большинство клиентов говорят «интересно», получают коммерческое предложение - и исчезают?

На мастер-классе участники разберут одну из самых частых причин низкой конверсии в digital-агентствах - слабую квалификацию клиента на первом контакте.

В программе:

• почему клиенты начинают сравнивать агентства только по цене;
• какие вопросы нужно задавать на первой встрече, чтобы повысить вероятность сделки;
• как адаптировать разговор под разные роли: собственника, директора по маркетингу, маркетолога, коммерческого директора, генерального директора или помощника;
• как перестать консультировать слишком рано и перейти к управлению диалогом;
• как отвечать на возражение «Почему вы задаете так много вопросов?»;
• как создавать персонализированные коммерческие предложения и использовать инструменты для повышения вовлеченности;
• какие управленческие инструменты помогают внедрить новую модель работы менеджеров и сделать ее постоянной практикой.

Участники уйдут не только с готовым чек-листом квалификации, но и с пониманием, какие изменения можно внедрить уже на следующий день, чтобы повысить качество сделок и перестать тратить время на клиентов, которые изначально не готовы к покупке.

Методика повышения вероятности сделки основаны на 7 летнем опыте работы аккаунт-директором в IT и Digital и построенных с нуля digital агентствам систем продаж, которая генерирует выручку и прибыль.