Маркетинг ключевых клиентов для B2B
Собираем стратегию и рабочую воронку за 2 часа.
Практикум Сергея Жарикова
Краснодар / 18 августа 2026 / 18:00
Краснодар / 18 августа 2026 / 18:00
Маркетинг ключевых клиентов для B2B
Собираем стратегию и рабочую воронку за 2 часа.
Собираем стратегию и рабочую воронку за 2 часа.
Практикум Сергея Жарикова
Краснодар / 18 августа 2026 / 18:00
Краснодар / 18 августа 2026 / 18:00
“
«Никто никому ничего не может продать — можно только спросить»
ABM — подход в B2B-маркетинге, при котором маркетинг и продажи работают не с потоком лидов, а с заранее выбранным списком компаний. Каждый ключевой клиент рассматривается отдельно — с учётом его задач, структуры принятия решений и цикла сделки.
На практикуме разберём:
— почему в ABM сначала продают «проблему» и только потом решение
— как выбрать ключевые аккаунты, а не распыляться на всех подряд
— как выходить на встречу, подготовить и провести проводить PreSale
— воронку ABM: от предпродажной подготовки и квалификации клиента по бюджету, полномочиям и срокам до защиты коммерческого предложения и сделки
— какие каналы использовать для точечного выхода на ЛПР и какие ЛПРы что конкретно покупают
Формат — практический: каждый участник построит черновик ABM-воронки под своих клиентов потренировавшись на рабочей тетради в малых группа на реальном примере.
— почему в ABM сначала продают «проблему» и только потом решение
— как выбрать ключевые аккаунты, а не распыляться на всех подряд
— как выходить на встречу, подготовить и провести проводить PreSale
— воронку ABM: от предпродажной подготовки и квалификации клиента по бюджету, полномочиям и срокам до защиты коммерческого предложения и сделки
— какие каналы использовать для точечного выхода на ЛПР и какие ЛПРы что конкретно покупают
Формат — практический: каждый участник построит черновик ABM-воронки под своих клиентов потренировавшись на рабочей тетради в малых группа на реальном примере.
Практикум на реальном примере с рабочей тетрадью и работой в малых группах для:
— собственников и коммерческих директоров B2B-компаний с длинным циклом сделки, сложным продуктом
— руководителей отделов маркетинга и продаж, ТОП менеджерам
— экспертов агентств, продающих сложные услуги с высоким чеком
Сергей Жариков
Директор по развитию продаж компании СДЭК-ЮГ, резидент и ведущий эксперт по маркетингу Фонда развития инноваций Краснодарского края, ex. Руководитель группы продаж Энтерпрайз Первый Бит
Практикующий архитектор коммерческих систем.
Евангелист маркетинга на основе данных и эксперт в продажах сложных В2В решений.
Перевожу классические методологии (JTBD, QFD, -est) в рабочие процессы для отделов продаж и маркетинга.
Результат проектов — +22 млрд рублей выручки для клиентов из 15 отраслей
В 2025 году вывел 8 стартапов вывел на рынок и первые продажи за 10 недель работы с каждым.
Спикер и хедлайнер таких конференций как ИТОПК, ПРО.ТЕХ, Дентима, Форум "Время инноваций", Франчайзи Экспо.
Практикующий архитектор коммерческих систем.
Евангелист маркетинга на основе данных и эксперт в продажах сложных В2В решений.
Перевожу классические методологии (JTBD, QFD, -est) в рабочие процессы для отделов продаж и маркетинга.
Результат проектов — +22 млрд рублей выручки для клиентов из 15 отраслей
В 2025 году вывел 8 стартапов вывел на рынок и первые продажи за 10 недель работы с каждым.
Спикер и хедлайнер таких конференций как ИТОПК, ПРО.ТЕХ, Дентима, Форум "Время инноваций", Франчайзи Экспо.
Стоимость
Хотите стать спикером?
Расскажите нам о себе и мы свяжемся с вами
Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2026 Panshin Group
Комьюнити
Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie в соответствии с политикой обработки персональных данных.